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刷脸支付行业研究:营销方案是关键

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  • 发布时间:2020-03-24 15:06
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刷脸支付行业研究:营销方案是关键

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    随着移动互联网的迅猛发展,中国社会已进入无现金时代。 但是,我们在感叹科技进步给日常生活带来变化的同时,还要从另一个层面看中国的移动支付行业。科技发展推动了移动支付业务在国内的快速普及,但是科技并不是直接引领行业如此发达的唯一密钥。人们在感叹科技进步的时候,却忽视了移动支付盛行背后那一股春风---逐利

 

    中国的支付领域已经经历了三个阶段,现金支付,刷卡支付,扫码支付,才到了现在的刷脸支付。我们在享受支付巨头所引导的便利的支付模式的同时,却忽视了背后从业者的付出和业务场景的付出。

 

    人们甚至忽略了另一个不被大家所承认的事实:我们第一次使用移动支付都是被逼的,没错,是利逼的。这个时候有人会问,我们用移动支付难道不是自愿的?其实,在早期移动支付刚开始普及的时候,许多用户的手机里根本没钱,也没有想过去尝试新的支付方式,觉得刷卡就挺方便。因为在一开始,绑卡是移动支付必经之路,也就是说,想要用扫码支付,就得用支付宝或者微信绑定银行卡,但并不是每个人都想去绑卡的,毕竟觉得缺乏安全感。

 

那是什么原因让颇为谨慎的用户用上了移动支付呢?

 

    小孩只谈对错,成年人只讲利益。扫码支付作为移动支付方式中最普及,使用频率最高的支付方式。其刚开始能够打入市场,赢得老百姓使用的重要法宝是大量的新用户补贴和官方活动补贴。补贴活动成了扫码支付最为常见的推广方式。如今,人们已习惯了被补贴,任何新兴事物有补贴有优惠才可以在市场上立足。刷脸支付的普及也正是用优惠补贴来打响了进入市场的第一枪。

 

刷脸支付的星星之火已开始燃烧,大有燎原之势。

 

    刷脸支付是移动支付行业技术的一大进步。刷脸支付由支付宝率先发起,就像当年发起扫码支付一样,这一次还是支付宝抢先发布,微信随后加入其中。作为行业巨头,开拓市场的方式就是搭建一个平台,让第三方市场登台亮相。

 

    巨头是导演,服务商是演员。刷脸支付行业想要发展,行业想上演一出好戏就离不开导演们和演员们共同的付出。目前,微信和支付宝官方对刷脸支付都是有行业补贴的,支付宝的春雨计划和微信的补贴活动,都是对推行刷脸支付进行的官方政策补贴。

 

刷脸支付补贴是公平的,你有我有大家都有!

 

    然而,刷脸支付的硬件设备商们,在这次的刷脸支付市场争夺战里,他们不得不进行站队。因为支付宝和微信支付的刷脸技术规格不一样,它们的刷脸设备的技术规格参数也不一样,摄像头不一样,所以无法做到一个摄像头兼容两种平台的刷脸技术。所以,硬件设备商选择了支付宝就不能做微信,做了微信就不能做支付宝。

 

    刷脸支付不再是硬件,不再是公司资历的竞争,而是软性产品营销能力和解决方案的竞争。

 

    从官方政策到行业发展的轨迹来看待今天的刷脸支付,我们不难发现,刷脸支付行业会像扫码支付一样,成为移动支付行业最新,最高效,最快捷的支付方式之一。

 

    那么,刷脸支付行业的从业者不得不思考一个问题,在官方政策一样,硬件设备固定的政策环境下。你的核心将不再是公司大小,不再是行业资历,而是你的刷脸支付系统是否具备别人没有的产品营销能力和解决方案。

 

    那么究竟要从哪些区别点来分析呢?从以下三点优势来分析:

 

一、刷脸支付的系统优势,主要体现在跟商户原有设备的兼容性上。

 

二、刷脸支付的产品优势,产品是否创新,是否是原创,是否跟同行有区别。

 

 

三、产品的营销能力,这个是整个刷脸支付系统的核心优势,也是商户最关心的点,商家不是用刷脸支付设备,而是想用具有营销能力的系统。

 

无论是扫码支付还是刷脸支付,巨头在发起这场市场争夺战的时候,补贴活动对于刷脸支付的从业者来说是一次真金白银的额外收入。

 

有人会问,我做刷脸支付要怎么样拿到补贴?

 

根据微信和支付宝官方对刷脸支付的活动补贴政策,只要严格按官方的活动要求,所有的补贴和奖励都能拿到手。

 

刷脸支付,需要设备商站队。

 

从扫码支付开始,微信和支付宝旗下的移动支付业务已不是两个收款方式的竞争,而是两家公司甚至可以说是两个集团的竞争。扫码支付市场的争夺战尚未结束,刷脸支付的争夺战已经硝烟四起。

 

与扫码支付竞争不同的是,扫码支付市场争夺战中,扫码支付行业的硬件设备商们不要站队,他们生产的扫码枪以及扫码盒子都是可以同时扫码和识别微信和支付宝用户付款的。也就是一个用户不管是用微信还是支付宝来付款,商家的硬件设备都可以直接收款。当然,在扫码支付刚兴起时,微信和支付宝收款的二维码是分开的,后来才实现了两种收款方式聚合收款甚至多种收款方式的聚合收款。

 

    刷脸刷的都是脸,设备都是站了队。所以说刷脸支付系统的营销能力和行业解决方案能力是这个项目成功的关键。在这个大数据时代,数据是关键,只有留存了用户信息,才能有接下来的营销行为,才能为商户创造更多的价值。

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